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中国装修行业正在发生的六个变化

发布日期:2020-04-18   浏览次数:133

互联网家装热闹一轮之后,整个装修行业显得低调了几分。

不过,据大材研究观察,市场热度看似有所回落,其实这只是表面现象,底下依然是风起云涌,暗流涌动,行业里有代表性的公司不断使出新招,引发行业向更好的方向发展。

值得注意的是,互联网装修平台赢取更重要位置,科技家装形成普遍共识,装配式内装再进一步,家装公司开啃精装工装硬骨头,老房市场被更多公司盯上,并且低价套餐、价格战引起了警惕。

互联网装修平台赢得更重要位置,流量增势可观


很有代表性的是齐家网,这毕竟是目前互联网装修平台里,非常有代表性的一股力量。

据齐家网公布的半年报,作为头部互联网装修平台,他们在行业里扮演的角色又增加了份量, 重要性进一步突显。

同时,曾经百家争鸣的互联网装修平台,目前集中度还在提升,未来估计只有少数几家平台能够存活,甚至可能只有齐家网、土巴兔等三五家。

我们具体来看一下齐家网的表现:上半年营收3.665亿元,同比增长33.0%;毛利为2.532亿元,同比增长54.9%,毛利率为69.1%。放到整个家居行业里,33%的同比增速都是比较抢眼的。

关键亮点是平台业务,收入2.246亿元,占总营收的比重已经从去年同期的51.9%,上升到了现在的61.3%。增速也相当不错,高达57.1%,这部分的毛利高达2.15亿,毛利率高达95.9%。

这个平台业务,本质上就是齐家网给装修公司导流获得的收入,包括订单推荐费、店面费、检测服务费及许可证费用等,只要平台费在增长,说明齐家网对装修公司,甚至装修行业的影响就在提升。

毕竟齐家网已经整合了1.1万多家装修公司,同比增长36.6%。第三方监理服务及付款保障“齐家保”服务的建筑数量,已高达1.387万个,同比增长91.5%。工地数是非常有力量的行业影响力指标,这么多工地在齐家网,可想而知对装修公司的吸引力之大。

还有一个体现齐家网重要性的是流量,他们搭建的官网、APP、公众号等获客平台,在装修行业里的渗透力继续增强,比如沉淀了240万篇文章,550万张图片,还有140万个装修案例。

平均每月的独立访客5510万,同比增长19%,推荐用户数为22.6万,同比增长45.5%;推荐次数为55.0万,同比增长59.7%;每推荐用户的客单价994元,同比增长8%。

在齐家网之外,土巴兔的发展也不错,签下雷佳音做代言人,冠名东方卫视家居改造类综艺节目《一席之地》,开始做内容。

从装修公司的反馈来看,在部分地区,土巴兔的带单能力还不错。官网上打出的数据是,9万多家合作装修公司,110万设计师,开通328个城市分站。


科技家装受重视,用技术提效改进体验已成普遍共识

在手机上就能远程实时监控施工现场、借助3D云设计软件能免费快速出图、戴上VR眼镜或头盔提前感受装修效果等,这是业主能感受到的变化,其实都归结到一点,就是科技家装,运用大量新的技术,改进家装体验。

2019上半年这种现象更为普遍,大多有实力的装修公司都在引进新技术,部署新工具,一是用于前端的营销,改善客户的体验,帮助拓宽获客渠道,提高客户成交的转化;另一个是在后端部署新的技术,提升效率。

爱空间将滴滴模式引入家装,推行信息化产业工人模式,项目管家可以用APP同时服务50个工地;住范儿与打扮家达成战略合作,寻求家装流程数字化。

更积极的要数东易日盛,2月份发布了家装业务全链条智能运营管理系统,包括四大科技家装系统:数字化营销获客系统、数字化销售管理系统、数字化设计系统、智慧交付系统。这些系统里,又有具体的工具做支撑。

比如数字化设计系统,它有DIM+、裸眼VR等。每个板块解决一个问题,比如数字营销获客系统解决获客问题,拓宽线上流量。

真家AI+ 3D云设计&真家裸眼VR云台,实现所见即所得的体验;SaaS智慧交付系统想解决交付问题;DIM+数字化深化设计平台,用来提升设计效率与质量。

而且老板陈辉在今年各个场合里,都在强调科技家装,甚至还提出了5G家装,他甚至认为,唯一能在行业进入拐点之时解救家装行业,并且把家装行业重新推上高峰的方法,就是科技进步。